不可否认,面膜的主要用户群体是女性,而且是年轻漂亮的女性。这个群体是社会公认的三个最容易被“骗钱”的好商业机会之一。
恰恰,微信的朋友圈中,女性的使用率极高,很多女性是重度的刷朋友圈的用户。研究表明,男女在选择好友类型上差异,更多的男性会在朋友圈添加“客户”“同事”类好友,女性则更多地关注“密友”和“亲人”,女性使用微信的情感考量更多,对她们来说,微信更私密、更亲近,于是,这也就有了更深度上的营销功用。
既然女性是面膜的消费群体的主体,又是微信朋友圈的活跃分子,更重要的是,女性的消费往往又是深受朋友的口碑影响,三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消费者们构建了一个面膜消费的口碑传播大环境,面膜自然就活跃了起来。
操作易可以一边工作一边挣外快面膜属于低门槛、好营销的产品,库存占地小,运输携带方便,非常适合一边工作一边挣外快,特别是在熟人之间,平时的交往中就把物流的问题和支付的问题解决了。所以,面膜对于很多有志于依靠微信赚点钱的年轻人确实非常合适。
此外,微信朋友圈营销推广成本低,软件使用免费,使用各种功能都不会收取费用,所产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如果需要一些高级功能,可能需要花费少许经费,但普通的草根完全可以勤能补拙,通过一些技巧性和重复劳动来弥补营销推广技术方面的空缺。
挣钱多低投入、高回报、好挣钱
自2014 年起,新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试,就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求,也不需要交押金,一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友,这也就是微商发展如此快速的直接原因。
据说,xx 面膜的招商条件是这样的:50 万可以作为总代理。10 万可以作为一级代理,
给出厂最低价。5 万可以作为二级代理,价格要比总代理的高一些。下面又有经销商:1 盒,240 元每盒;12 盒,135 元每盒,送感受装12 片;36 盒,120 元每盒,送感受装36 片;60 盒,110 元每盒,送感受装60 片;100 盒,100 元每盒,送感受装100 片。就拿XX 面膜的经销商来说,如果你拿100 盒,这样你就可以享受100 元每盒的价格,然后你去出售,一盒就能赚140 元,如果你招经销商,一个经销商跟你买了60 盒,那么你就有600 元的利润。
小本经营就如同卖茶叶蛋,薄利多销的走量模式很难行得通,所以往往对产品利润率非常关注,都希望低投入高回报,于是纷纷盯上快消品和暴利产品,而女性化妆品自然是首选。
在女性化妆品中,很多产品都已经形成了品牌壁垒,不好被普通的年轻人下手,而面膜就成为了首选。
有机会山中无老虎,猴子称大王
有媒体报道,在中国,超过一半的城市女性保持购买和使用面膜的习惯。与此同时,各种品牌市场竞争活力异常活。调查发现,一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少,行业的发展正在走向专业化细分化。在国内护肤品细分市场中,面膜已经成为新兴的重要市场缺口。
化妆品专家分析,由于面膜不同于其他护肤品类,而是属于一次性消费品,使用频率极高,但目前市场上的面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比,好品质的面膜,价位过高,普通消费者使用难度很大,而低价位的面膜功效又差口碑不好,从而没有形成一个良性的面膜市场竞争。
所以,面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌,也就是说,消费者仍在不断体验各种同类产品,并没有一个确定的意向性产品,这就给很多微商一个把握的机会。
山中无老虎,猴子称大王。因为业界无老大,大家都可以从容的去进行产品推广,面膜成为了微商们的最宠。
大乱局面膜微商火爆背后潜藏危机
虽然我们看到很多人都在微信朋友圈里卖面膜,但拥有自己品牌的并不多,主要都是小打小闹的忽悠,而更多的人只是某个品牌代理之后的小代理。由此,面膜微商已经出现了严重的危机。
第一,很多人为了销售,频繁的刷屏或者给朋友发信息,导致很多朋友厌烦,很容易被朋友进行屏蔽,从此自绝于朋友圈,不仅业务没做成,朋友也没得做了。
第二,绝大多数的朋友圈销售者都是无证无照经营,自己的进货也缺乏渠道监控,商品质量并无保障,因此产品出问题概率非常大,如果产品质量出了大问题,势必影响到购买自己产品的朋友利益,从而引发争端失去友谊而得不偿失。
第三,微商们的门槛非常低,整个供应链的控制能力也非常差,一旦在层层合作过程中遭遇欺诈,连讨回公道的能力都没有,所以,微商经营中的商业案件可能会激增。
第四,由于朋友圈的隐蔽性和小范围传播,更因为其朋友之间合作的特点,朋友圈的销售容易被非法传销盯上,如果在此间只重视商业利益,很可能让很多微商不知不觉间误入传销陷阱。
微商是给很多年轻人的一个机会,面膜更是让微商们抓到了容易上手的挣钱工具,但所有的微商都应该记住,君子爱财,取之有道,那些小利远远比不上朋友们金子般的友谊。微商们的最爱,应该是不是人见人爱的面膜,而是人见人爱的面膜真的能给朋友带来舒适与健康。返回搜狐,查看更多